客戶概況：
客戶主要做汽車積碳清洗劑，同時(shí)也代理國內(nèi)其他品牌汽車積碳清洗劑，該客戶是某知名品牌汽車清洗相關(guān)產(chǎn)品體系內(nèi)合作商，自19年開始，該客戶業(yè)務(wù)升級(jí)，由賣產(chǎn)品變成產(chǎn)品檢測中心。
演示概況：
本次交流，在該客戶服務(wù)商體系里面，除了亞泰光電工業(yè)內(nèi)窺鏡之外，還有一個(gè)國外知名品牌和國內(nèi)兩個(gè)品牌內(nèi)窺鏡 ，各家內(nèi)窺鏡在該客戶體系內(nèi)表現(xiàn)情況如下：
國產(chǎn)某品牌內(nèi)窺鏡：單套售價(jià)不高，鏡頭維修費(fèi)用占到了整機(jī)價(jià)格的三分之一，該品牌內(nèi)窺鏡和客戶之前有過合作關(guān)系，客戶方表示，在與該品牌內(nèi)窺鏡的合作中，供應(yīng)商每次產(chǎn)品的改進(jìn)速度及響應(yīng)速度比較快，市場需注什么供應(yīng)商就做什么，缺點(diǎn)是：該品牌內(nèi)窺鏡蛇骨太軟，這個(gè)問題一直沒有解決，實(shí)際現(xiàn)場不好用。
國產(chǎn)另一品牌內(nèi)窺鏡：耐高溫、蛇骨耐用性較好，但單次維修成本較高，占到了整機(jī)價(jià)格一半。
國外某知名品牌內(nèi)窺鏡：電動(dòng)轉(zhuǎn)向加機(jī)械式拉動(dòng)可切換（機(jī)械式類似開車方向盤鎖緊后轉(zhuǎn)動(dòng)），白光光纖（積碳本身的黑色泥質(zhì)，黃色的黃照射在上面，色調(diào)偏暖，區(qū)分不明顯，它們這種白色的更適用）。鏡頭可更換方面，積碳檢測行業(yè)出現(xiàn)過幾例，鏡頭損壞后脫落的問題（單個(gè)鏡頭兩萬多），還有維修他們現(xiàn)在都刷集中郵寄到上海，不過維修時(shí)間都在兩個(gè)月以上，這個(gè)問題對(duì)于客戶困擾挺大。
亞泰內(nèi)窺鏡：經(jīng)過現(xiàn)場演示客戶給出的反饋是：產(chǎn)品效果好，操控好，主機(jī)的質(zhì)感不錯(cuò)，管線有一定硬度，在測發(fā)動(dòng)機(jī)積碳時(shí)，需要先用一個(gè)彎曲的角度進(jìn)去，相比國內(nèi)某品牌的要好一些，客戶希望希望能做一款適合他們行業(yè)用的內(nèi)窺鏡產(chǎn)品，同時(shí)滿足：耐高溫、能多屏顯示、能自動(dòng)打印報(bào)告?zhèn)鬏數(shù)诫娔X、HD接口。本次演示對(duì)于亞泰光電XIE系列內(nèi)窺鏡的效果客戶非常滿意，由于客戶體系里面目前最多的用的是國外某品牌內(nèi)窺鏡，由于亞泰內(nèi)窺鏡在性價(jià)比及售后方面的便利性，后期取代的機(jī)率會(huì)非常高。
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